Дифференцирование ассортимента по методу АВС
1. Цель анализа: сокращение общего объема товарных запасов с целью сокращения затрат на их содержание и высвобождение ресурсов для расширения ассортимента.
2. Объектом управления является отдельная позиция ассортимента.
3. Признаком дифференциации ассортимента на группы А, В и С является доля годовых продаж по отдельной товарной позиции в общем объеме продаж.
4. Расчет доли отдельных позиций ассортимента в общей реализации
Таблица 1
Расчет доли продукта в общей реализации
Наименование продукта Годовой объем реализации продукта, тыс.р. Доля продукта в общей реализации, %
1 2 3
Батончик "Марс" 1788 4,87
Батончик "Милки Уэй" 648 1,77
Батончик "Несквик" 780 2,13
Батончик "Твикс" 2460 6,70
Баунти молочный 1524 4,15
Жевательная резинка "Бумер" 696 1,90
Жевательная резинка "Дирол" 3120 8,50
Жевательная резинка "Минтон" 348 0,95
Жевательная резинка "Стиморол" 1020 2,78
Жевательная резинка "Супер" 516 1,41
Изюм 12 0,03
Инжир 36 0,10
Кетчуп "Болгарский" 228 0,62
Кетчуп "Монарх" 96 0,26
Киндер сюрприз 144 0,39
Кофе "Арабика" молотый 1140 3,11
Кофе растворимый "Нескафе Голд" 2052 5,59
Кофе растворимый "Нескафе Классик" 7536 20,54
Кукурузные хлопья с сахаром 180 0,49
Лапша "Доширак" 936 2,55
Миндаль в шоколаде 120 0,33
Мюсли 288 0,78
Рис длинный 852 2,32 Рис круглый 468 1,28
Сахар-песок фасованный 1308 3,56
Сникерс 3852 10,50
Суп гуляш мгновенного приготовления 24 0,07
Торт вафельный 60 0,16
Чай Ахмад 204 0,56
Чай индийский 48 0,13
Чупа Чупс 192 0,52
Шоколад "Аленка" 552 1,50
Шоколад "Альпен Голд" с орехами и изюмом 240 0,65
Шоколад "Вдохновение" 132 0,36
Шоколад "Восторг" 108 0,29
Шоколад "Колокольня" пористый 12 0,03
Шоколад "Кофе с молоком" 168 0,46
Шоколад "Мишка косолапый" 264 0,72
Шоколад "Несквик" 84 0,23
Шоколад "Нестле Классик" 396 1,08
Шоколад "Путешествие" 60 0,16
Шоколад "Ретро" 312 0,85
Шоколад "Российский" 612 1,67
Шоколад "Российский" 432 1,18
Шоколад "Сказки Пушкина" 144 0,39
Шоколад "Сударушка" 12 0,03
Шоколад Воздушный белый пористый 12 0,03
Шоколад с арахисом 36 0,10
Шоколад с кокосом 72 0,20
Шоколадный напиток "Несквик" 372 1,01
ИТОГО 36696 100,00
5. Сортировка ассортиментных групп в порядке убывания доли в общей реализации (табл. 2).
Таблица 2
АВС-анализ
Наименование продукта Годовой объем реализации продукта, тыс.р. Доля продукта в общей реализации, % Номер строки упорядоченного списка Количество позиций ассортимента упорядоченного списка нарастающим итогом в процентах к общему количеству позиций ассортимента (ось ОХ) Доля продукта нарастающим итогом (ось ОY), % 1 2 3 4 5 6 Кофе растворимый "Нескафе Классик" 7536 20,54 1 2 20,54 Сникерс 3852 10,50 2 4 31,04 Жевательная резинка "Дирол" 3120 8,50 3 6 39,54 Батончик "Твикс" 2460 6,70 4 8 46,24 Кофе растворимый "Нескафе Голд" 2052 5,59 5 10 51,83 Батончик "Марс" 1788 4,87 6 12 56,70 Баунти молочный 1524 4,15 7 14 60,85 Сахар-песок фасованный 1308 3,56 8 16 64,41 Кофе "Арабика" молотый 1140 3,11 9 18 67,52 Жевательная резинка "Стиморол" 1020 2,78 10 20 70,30 Лапша "Доширак" 936 2,55 11 22 72,85 Рис длинный 852 2,32 12 24 75,17 Батончик "Несквик" 780 2,13 13 26 77,30 Жевательная резинка "Бумер" 696 1,90 14 28 79,20 Батончик "Милки Уэй" 648 1,77 15 30 80,97 Шоколад "Российский" 612 1,67 16 32 82,64 Шоколад "Аленка" 552 1,50 17 34 84,14 Жевательная резинка "Супер" 516 1,41 18 36 85,55 Рис круглый 468 1,28 19 38 86,83 Шоколад "Российский" 432 1,18 20 40 88,01 Шоколад "Нестле Классик" 396 1,08 21 42 89,09 Шоколадный напиток "Несквик" 372 1,01 22 44 90,10 Жевательная резинка "Минтон" 348 0,95 23 46 91,05 Шоколад "Ретро" 312 0,85 24 48 91,90 Мюсли 288 0,78 25 50 92,68 Шоколад "Мишка косолапый" 264 0,72 26 52 93,40 Шоколад "Альпен Голд" с орехами и изюмом 240 0,65 27 54 94,05 Кетчуп "Болгарский" 228 0,62 28 56 94,67 Чай Ахмад 204 0,56 29 58 95,23 Чупа Чупс 192 0,52 30 60 95,75 Кукурузные хлопья с сахаром 180 0,49 31 62 96,24 Шоколад "Кофе с молоком" 168 0,46 32 64 96,70 Киндер сюрприз 144 0,39 33 66 97,09
Шоколад "Сказки Пушкина" 144 0,39 34 68 97,48
Шоколад "Вдохновение" 132 0,36 35 70 97,84
Миндаль в шоколаде 120 0,33 36 72 98,17
Шоколад "Восторг" 108 0,29 37 74 98,46
Кетчуп "Монарх" 96 0,26 38 76 98,72
Шоколад "Несквик" 84 0,23 39 78 98,95
Шоколад с кокосом 72 0,20 40 80 99,15
Торт вафельный 60 0,16 41 82 99,31
Шоколад "Путешествие" 60 0,16 42 84 99,47
Чай индийский 48 0,13 43 86 99,60
Инжир 36 0,10 44 88 99,70
Шоколад с арахисом 36 0,10 45 90 99,80
Суп гуляш мгновенного приготовления 24 0,08 46 92 99,88
Изюм 12 0,03 47 94 99,91
Шоколад "Колокольня" пористый 12 0,03 48 96 99,94
Шоколад "Сударушка" 12 0,03 49 98 99,97
Шоколад Воздушный белый пористый 12 0,03 50 100 100
ИТОГО 36696 100 - - -
6. ............
