МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ "РИНХ" Факультет Национальной и Мировой экономики
    
    Кафедра международных экономических отношений
    
     КУРСОВАЯ РАБОТА на тему: "Стратегия воздействия на сбыт товаров"
    
    Выполнила: студентка гр. 124 ____________________ Разинкина Е.С.
    (подпись, дата) Проверил: профессор, д.э.н. ___________________ Самофалов В.И.
    (подпись, дата) Защитила с оценкой: _________________________________ (оценка, подпись, дата)
    
    
    
    Ростов-на-Дону
    2001 ПЛАН:
     Стр. Введение 3 1. Товар как ключевой элемент рыночного предложения 4-16 1.1. Пять уровней товара 4-5 1.2. Классификация товаров 5-7 1.3. Жизненный цикл товара. Стратегия маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара. 7-16 2. Ценообразование 17-19 2.1. Ценообразование на различных рынках 17-18 2.2. Постановка задач и целей ценообразования 18-19 3. Методы воздействия на сбыт продукции 20-34 3.1. Качество товара как параметр воздействия на сбыт 20-21 3.2. Реклама и продвижение продукции на рынок 21-24 3.3. Принятие решений в области торговых марок 24-26 3.4. Упаковка и этикетка как инструмент маркетинга 26-28 3.5. Каналы распределения товара 28-30 3.6. Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции 31-34 Заключение 35-36 Список использованной литературы 37 ВВЕДЕНИЕ
    
    Существенное место в системе внутрифирменного планирования занимает сбытовая политика. Ее назначение - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, активная реклама, ценообразование, постоянный анализ рынка, контроль за качеством продукции.
    После расчета вариантов с детальными обоснованиями фирма может использовать многоканальную сбытовую стратегию.
    В основе планирования сбыта и производства продукции лежит маркетинговая программа развития фирмы.
    Маркетинговая программа составляется после завершения серьезного научно-практического исследования: анализа маркетинговой среды, комплексного исследования требований потребителей к товару, конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса, системы ценообразования, уровня и динамики цен, всех действий конкурентов, форм и методов сбыта, особенностей поведения покупателей, оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей, а также финансовых проблем.
    Ряд маркетинговых программ предусматривает подготовку и повышение квалификации управленческого и рабочего персонала.
    Именно маркетинговая программа, ее информация, которая охватывает множество факторов производства и сбыта, предопределяет степень вероятности прибыльности всех операций, является базой для разработки внутрифирменного планирования.
    
     1. Товар как ключевой элемент рыночного предложения
    1.1. Пять уровней товара
    Товар - ключевой элемент рыночного предложения. Планирование предлагаемого ассортимента продукции для рынка начинается с формулировки предложения, отвечающего потребностям или желаниям потенциального потребителя, который оценивает его по трем основным параметрам: уровню качества и характеристикам самого товара, его цене и набору сопутствующих услуг. ............