План

 

1.  Характеристика нового бизнеса, товаров и услуг

2.  Анализ рынков сбыта и определение рыночной цены предприятия

3.  Структурный анализ отрасли, оценка ее инвестиционной привлекательности

4.  Выбор и обоснования конкурентной стратегии фирмы

5.  Выбор комплекса маркетинга и расчет объемов реализации продукции

Литература

1.  Характеристика нового бизнеса, товаров и услуг

Цель данной работы – перечислить основные компоненты прибыльной работы предприятия, на чем собственно предприниматель должен сосредоточить свой бизнес. В чем заключается его убеждение в успехе нового дела? В среде бизнесменов бытует довольно распространенное мнение, что бизнес-идея - это уже половина успеха, поэтому решение вопроса, каким именно видом деятельности заниматься, какие ассортименты и товарную номенклатуру избрать есть ключевым в бизнесе-планировании. В БП нельзя ограничиваться общей фразой, например: “выпускать спортивную обувь и одежду” или “ориентируемся на выпуск продуктов питания”. Такой БП не примет ни один инвестор. Предприниматель должен четко представлять цель своего предпринимательства и реально оценивать свои возможности ее достижения.

Таким образом, когда решение принято, дается характеристика продукции и услуг, которые предлагаются разрабатывать.

При этом следует конкретно указать:

·  функциональное назначение продукции, т.е. какие именно потребности потребителей она удовлетворяет.

Пример: товаром может быть все то, на что потребители предъявляют спрос и что может быть реализовано на рынке. При этом следует учитывать, что ценность конкретного товара с точки зрения потребителя определяется, какие именно потребности он удовлетворяет.

А.С. Пушкин объяснил, что такое вдохновение и что такое товар в своих знаменитых строках: “не продается вдохновенье, но можно рукопись продать”.

Люди покупают не конкретные товары, а удовлетворение собственных нужд. Не сверло, а дырку от сверла.

-  характерные потребительские качества продукции, делающие ее более привлекательной, чем аналогичная продукция конкурентов:

: для пищевых продуктов

-  особые изначальные качества

-  польза

-  натуральные ингредиенты

-  отличная упаковка или внешний вид

-  срок годности, и т.п..

для бытовой техники:

-  универсальность

-  простота использования

-  гарантийный срок пользования

-  дизайн

-  эстетичный вид и т.д.

-  технологичность

-  возможность выпуска при применении экологически чистой технологии

-  или технологии с минимальными расходами

-  соответствие общепринятым стандартам (для однородной продукции)

-  стадия разработки

вывод на рынок

этап роста

этап зрелости

спад

-  требования по контролю за качеством

-  требования по подготовке пользователей

-  требования по гарантийному и послегарантийному обслуживанию

-  до и после продажный сервис

-  информация о патентной ситуации (защищенность товара или изобретения в стране производителя и в странах внешнего рынка, объем прав по патентам и авторским свидетельствам).

Не рекомендуется делать акценты на исключительных преимуществах товара, особенно в тех случаях, где их нет, лучше сделать акцент на максимальном удовлетворении запросов рынка.

Самое главное, необходимо дать доказательства реальной полезности товара потенциальному потребителю.

Характеристика и анализ продукции

Показатели Конкуренты А Б Г 1.  Доля в общем объеме реализации 30 40 30 2.   Функциональные особенности товара: качество, надежность. Высокая средняя низкая 3.  Уровень цен Высокая средняя низкая 4.  Стимулирование сбыта и расхода на рекламу Высокая

Если речь идет о новых технологических разработках, то к описанию продукции необходимо прибавить

-  Характеристику существующих технологических рисков.

-  Описание концепции развития продукции следующих поколений.

При отборе продукции ориентированной на внешние рынки необходимо сделать оценку их конкурентоспособности. ............