1.  Стратегічний маркетинг на ринку засобів виробництва

 

Сукупність ринку машин і устаткування та ринку сировини утворює ринок засобів виробництва. Важливою організаційною основою розвитку ринку засобів виробництва є демонополізація останнього, забезпечення конкуренції між товаровиробниками й торговельними посередниками, упровадження сучасних систем маркетингу, рекламної діяльності.

У процесі побудови статистичного забезпечення маркетингу слід ураховувати специфічні особливості ринку засобів виробництва, які відрізняють його від ринку предметів споживання. Це, як зазначає П. Г. Перерва, такі особливості.

1.  Кількість споживачів на ринку засобів виробництва значно менша, ніж на ринку споживчих товарів.

2.  Вартість покупки кожного споживача значно більша.

3.  Порівняно висока концентрація споживачів у межах певного географічного регіону.

4.  Специфічність критеріїв сегментації ринку засобів виробництва. Основними є географічне положення, рівень споживання, якість, потреба в сервісному обслуговуванні тощо.

5.  Нижча цінова еластичність попиту, тобто зміна цін на засоби виробництва не супроводжується такою самою інтенсивністю зміни попиту, як у разі предметів споживання.

6.  Повільніший процес купівлі, пов’язаний з перевіркою якості виробів, укладанням угод та іншими діями, що потребують вищого професійного рівня менеджерів, більш повного і різнобічного статистичного забезпечення маркетингу.

7.  Попит на засоби виробництва інерційніший, ніж на споживчі товари.

Статистичне забезпечення маркетингових заходів базується на результатах комплексного дослідження ринку засобів виробництва.

Це дослідження складається з таких етапів.

Вивчення товару:

·  новизна і конкурентоспроможність;

·  відповідність законодавчим актам і правилам;

·  здатність виробу задовольняти існуючі та перспективні потреби й побажання споживачів;

·  необхідність подальшого вдосконалення.

Безпосереднє вивчення ринку:

·  географічне положення;

·  сегментація ринку в галузевому і функціональному планах; за напрямками використання;

·  визначення місткості ринку та частки в ньому імпортних поставок;

·  товарна, галузева, фірмова структура ринку;

·  конкурентне середовище;

·  кон’юнктура ринку та її прогноз на коротко-, середньо- та довгострокову перспективу.

Вивчення споживачів:

·  склад споживачів за основними характеристиками, які визначають попит;

·  фактори, які визначають попит;

·  сегментація ринку споживачів за обсягом потреби, особливостями конструкції та експлуатації виробів, напрямками використання; оцінка чисельності споживачів за цими сегментами;

·  обсяг і структура незадоволеного попиту;

·  тенденції розвитку сегментів ринку.

Вивчення конкурентів:

·  склад конкурентів, їх частка на ринку;

·  характеристика динамічності розвитку діяльності конкурентів на ринку;

·  торговельні марки виробів конкурентів, особливості виробів конкурентів, привабливі для споживачів;

·  форми та методи збутової діяльності, канали товаропросування;

·  результати господарської діяльності;

·  рекламна діяльність;

·  оцінка діяльності в пресі; науково-дослідні та дослідно-конструкторські розробки нової продукції.

Кон’юнктура ринку засобів виробництва формується в результаті взаємодії факторів і умов, що визначають структуру, динаміку і співвідношення попиту та пропозиції на ці засоби.

Ринок засобів виробництва можна класифікувати за такими ознаками.

1. Територіальна ознака:

·  ринок однієї країни;

·  регіональний ринок, що охоплює ринки відповідних країн, — європейський, близькосхідний і т. ін.

·  світовий ринок — сукупність національних ринків різних країн.

2. ............