ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ НА ТЕМУ: "ПРОДВИЖЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ НА РЫНОК"
     Москва, МЭИ(ТУ), 2001
    
    
    
    
    Аннотация
    Работа посвящена рассмотрению видов продвижения товаров потребительского назначения на рынок. Главное внимание уделено исследованию рекламы и стимулирования сбыта. Подробно рассказано о том, как рационально выбрать средства распространения рекламной информации, для чего проведено их подробное рассмотрение с указанием достоинств, недостатков и сфер применения. Описано влияние рекламы на жизненный цикл товара. Представлена классификация и исчерпывающее описание всех существующих средств стимулирования сбыта, для каждого из них определены достоинства, недостатки и даны рекомендации по использованию. Исследованы методы определения экономической и психологической эффективности рекламы и стимулирования сбыта. Большое внимание уделено практическому применению этих методов с целью определения результативности продвижения товаров в ТД ЦУМ, для чего осуществлены расчеты экономической эффективности проведенных этим магазином в 2000 году лотереи, почтовой рассылки и распродажи по сниженным ценам.
     ОГЛАВЛЕНИЕ ВВЕДЕНИЕ 7 1. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ 9 1.1. ПРОЦЕСС ПРОДВИЖЕНИЯ 9 1.2. ВИДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ 10 1.3. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДВИЖЕНИЯ 11 1.4. ХАРАКТЕРИСТИКА СРЕДСТВ ПРОДВИЖЕНИЯ 12 1.5. БЮДЖЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ 16 2. РЕКЛАМА 18 2.1. ОСНОВНЫЕ РЕШЕНИЯ ПРИ СОЗДАНИИ РЕКЛАМЫ 18 2.2. ПОСТАНОВКА РЕКЛАМНЫХ ЦЕЛЕЙ 19 2.3. ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА 21 2.4. ВЫБОР РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ 24 2.5. РЕШЕНИЕ О СРЕДСТВАХ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ 30 2.6. ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ СРЕДСТВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ ИНФОРМАЦИИ 32 2.6.1. Печатная реклама 32 2.6.2. Реклама в прессе 33 2.6.3. Аудиовизуальная реклама 35 2.6.4. Радио- и телереклама 35 2.6.5. Выставки и ярмарки 36 2.6.6. Рекламные сувениры 37 2.6.7. Прямая почтовая реклама 38 2.6.8. Наружная реклама 38 2.6.9. Мероприятия по созданию общественного мнения 39 2.6.10. Компьютеризированная реклама 40 2.7. ВЗАИМОСВЯЗЬ РЕКЛАМЫ И ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРА 40 2.7.1. Маркетинговые стратегии на этапах жизненного цикла товара 40 2.7.2. Влияние рекламы на жизненный цикл товара 50 2.7.3. Виды рекламы, используемые на различных этапах жизненного цикла товара 52 2.8. РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ 56 2.9. ОЦЕНКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ 56 3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА 59 3.1. ПОНЯТИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 59 3.2. ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 60 3.3. ТИПЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 61 3.4. СРЕДСТВА СТИМУЛИРОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 63 3.4.1. Ценовое стимулирование 63 Прямое снижение цен 67 Купонаж 71 Возмещение с отсрочкой 72 3.4.2. Стимулирование натурой 75 Премии 75 Образцы 79 3.4.3. Активное предложение 81 Конкурсы 81 Лотереи и игры 83 4. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ИЗМЕНЕНИЯ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ТД ЦУМ 85 4.1. ТОВАРООБОРОТ И ПРИБЫЛЬ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 85 4.2. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В ПЕРИОД С 1992 ПО 2000 ГОД 87 4.3. ОСНОВНЫЕ СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ ОАО "ТОРГОВЫЙ ДОМ ЦУМ" 97 4.4. АНАЛИЗ ДИНАМИКИ ИЗМЕНЕНИЯ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ТД ЦУМ В 2000 ГОДУ 99 5. РАСЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТД ЦУМ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРОВ 108 5.1 АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ 108 5.2. МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ 113 5.3. МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ 116 5.4. ............