Методы установления цены с ориентацией на спрос, их характеристика
    Условие превышения цены товара над его себестоимостью (т.е. всех видов затрат, понесенных при производстве и реализации определенного вида продукции) является необходимым условием производства. Но стратегий непосредственного определения цены несколько. Наиболее распространенными являются следующие методы установления цен товаров:
    на основе издержек производства (метод надбавок);
    по доходу на капитал;
    с ориентацией на спрос;
    по уровню текущих цен и т.д. [9, c.78]
    Рассмотрим определение цен с ориентацией на спрос.
    Метод расчета цен с ориентацией на спрос предполагает определять цену товара исходя из спроса на него. Уровень цены на товар ставится в зависимость от изменения спроса: высокая цена устанавливается при большом спросе, низкая - при снижении спроса. При этом затраты на производство товара в обоих случаях могут быть одинаковыми. Затраты при использовании данного метода рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью.
    При данном методе предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими предприятиями.
    Т.о., в основе метода расчета цен с ориентацией на спрос лежит полезность товара. Этот метод позволяет предприятию (фирме) реализовать стратегию "высоких цен" (цен снятия сливок) на принципиально новый товар с целью получения сверхприбыли путем продажи товара тем покупателям, для которых этот товар имеет большую ценность. Для некоторых фирм стратегия "высоких цен" направлена на то, чтобы взять от рынка все, что он может дать, а затем уйти с него. [1, c.389-390]
    Т.о., производитель имеет ограниченную свободу действий при установлении цены, если товар имеет прочные позиции на рынке или многочисленные заменители, а также при работе на олигополистических рынках. Он может менять цены в том случае, если выпускает товары, которые воспринимаются покупателями как новинка.
    Учет реакции покупателей на изменение цен осуществляется следующими методами:
    анализ данных предыдущего периода методом регрессивного анализа, экстраполяция полученных результатов на будущее;
    проведение на рынке эксперимента с различными ценами;
    изучение предполагаемых ситуаций по покупке товаров на рынке или намерений к их покупке.
    Тем не менее, все эти методы имеют определенные недостатки. Экстраполировать спрос на товар на будущее необходимо очень осторожно. При проведении экспериментов с ценами необходимо учитывать, что повысить цену на товар после того, как он появился на рынке по более низкой цене, достаточно сложно. Тем не менее, определенный ориентир в ценообразовании с помощью этих методов можно получить. [2, c.248]
    В основе метода ценообразования с ориентацией на спрос лежит необходимость учета действия закона спроса и ценовой эластичности. Имеется в виду, что свобода в установлении цены товара ограничивается особенностью кривой спроса, которая отражает сложившуюся на конкретном рынке зависимость между ценами и спросом на товары. ............