Современная концепция маркетинга (опыт западных фирм) Реферат по курсу "Маркетинг" выполнила студентка группы ОУП-2/95 Басова В.П. Московский государственный институт электроники и математики (Технический университет) Кафедра "Менеджмента и Маркетинга" 1997
    Прежде, чем потратить 1,000,000.долларов на производство и 300,000 на рекламу, потратьте хотя бы 10,000 на маркетинг - и Вы не прогадаете
    Неизвестный автор Введение
    В конце 80-х слово "маркетинг" прочно вошло в деловую лексику и едва ли не каждая вторая из вновь образующихся фирм, особенно внешнеторговых, вносит его в перечень уставной деятельности, на ряду с консалтингом, лизингом и факторингом. Правда тогда, в 99 случаях из 100 российские предприниматели под маркетингом понимали удобный способ перевести безналичные рубли с банковского счета в наличные доллары в кармане.
    Но уже в 1990-91 годах приходит понимание того, что без реального знания маркетинга невозможно эффективно действовать на международных рынках. Сегодня каждому более или менее солидному бизнесмену, а тем более тем, кто работает на зарубежных рынках, необходимо обладать знаниями в области маркетинга и учиться цивилизованному мировому бизнесу вообще. Интернационализация российской экономики может происходить за счет созданий условий реального появления на российском рынке не только зарубежных товаров, но и иностранных инвесриций, а также развития "новых форм" международного делового сотрудничества. Этот путь представляется наиболее обоснованным, желаемым и в перспективе вполене реалистичным. В достижении этих целей нам помогут только знания и знания прежде всего в области маркетинга, так как только эта наука способна заглянуть в "завтра" и предсказать будущее. Встанем же на этот путь, пристально изучая зарубежный опыт и извлекая уроки из того, что сделали и делают другие.
    Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными.
    Питер Друкер
    При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей западного предприятия на рынке, необходимо помнить, что на Западе покупатель - хозяин положения. Как правило, он имеет возможность выбирать не только между несколькими продавцами, но и между различными товарами, составляющими косвенную конкуренцию и удовлетворяющими потребности покупателя с самых разных сторон.
    Условия успеха на рынке - это хорошее качество товара, быстрое и дешевое обслуживание, нормальный гарантийный срок, а также - и то, что приобретает все большее и большее значение при изобилии товаров - привильная маркетинговая политика.
    По общепринятому мнению специалистов, маркетинг - это эффективная
    организация всех производственных и сбытовых мероприятий: от закупки сырья до обслуживания покупателя, анализ рынка, стайлинг (форма и внешний вид товара), определение характера упаковки, выбор товарной марки, фиксированные цены, планирование и организация сбыта, реклама.
    По другому определению, маркетинг - это создание рынков сбыта, или создание спроса.
    Концепция маркетинга включает в себя комплекс следующих понятий:
    - что надо продавать, то есть производить то, что можно продать;
    - где продавать, иными словами, определение рынка сбыта продукции;
    - каким путем продавать - непосредственно потребителю или через оптовую и розничную торговлю ( в последнем случае - поставлять всем магазинам или в зависимости от их уровня, то есть выборочно в отличие от интенсивного способа сбыта);
    -определение потенциальных покупателей, иначе говоря, не нацеленный сбыт,
    когда продукция адресована всем потенциальным покупателям, или нацеленный сбыт, то есть ограничение круга покупателей в зависимости от их индивидуальных запросов или платежеспособного спроса (косметические товары: для женщин или для мужчин, для молодежи или для людей среднего возраста, на каждый день или для торжественных случаев и так далее).
    Остановимся теперь более подробно на самой разработке концепции маркетинга и сбыта, особо подчеркивая главную мысль: вся производственная политика предприятия должна строиться на основе не производственных возможностей предприятия, а потребностей потенциальных покупателей его продукции. Исследование рынка
    Исследование рынка охватывает собой анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. ............