Введение

Происходящие преобразования в экономике обуславливают формирование новой рыночной среды для функционирования предприятия, изменения системы снабжения и сбыта, развития новых экономических и функциональных взаимоотношений между участниками снабженческо-сбытового процесса.

Главным в снабжении сегодня становится выгодная покупка необходимых для производства материально-технических ресурсов, а главным в сбыте – максимальное удовлетворение требований или спроса покупателей. Производитель должен решать: кому предназначена его продукция, где и когда ее можно продать, как обеспечить своевременную доставку продукции в место продажи, каких посредников использовать для передачи ее конечным потребителям. Данные задачи должны решаться с учетом получения максимального дохода и его эффективного использования.

Специалисты в области снабжения и сбыта должны обладать знаниями по ряду профилирующих дисциплин: коммерческая деятельность, маркетинг, экономика предприятия, психология и др. Одним из таких специалистов является агент по снабжению и сбыту. От умения организовывать свой личный труд, использовать свои профессиональные знания и навыки, от способности самостоятельно анализировать и прогнозировать сложившуюся ситуацию на рынке и принимать перспективные решения зависят коммерческий успех и экономическая безопасность предприятия.

Основными функциями агента по снабжению являются:

1)         получать по нарядам, заявкам и другим документам товарно-материальные ценности;

2)         производить внеплановые закупки материалов;

3)         оформлять необходимую документацию на получаемые и отправляемые грузы, заказывать контейнеры и транспорт для перевозки;

4)         отправлять товарно-материальные ценности в адрес предприятия или сопровождать грузы;

5)         осуществлять контроль за соблюдением нормативных требований охраны труда на погрузочно-разгрузочных работах;

6)         содействовать реализации планов повышения экономической эффективности использования материальных ресурсов путем снижения затрат, связанных с их приобретением и доставкой.

Основными функциями агента по сбыту являются:

1)         закупка продукции с учетом ее потребительских свойств, цен, конкурентоспособности;

2)         изучение конъюнктуры рынка;

3)         заключение договоров с поставщиками, контроль их исполнения;

4)         оформление необходимых документов, связанных с закупками и реализацией продукции;

5)         участие в приемке продукции по количеству и качеству при закупке данной продукции у поставщиков;

6)         осуществление контроля за оформлением товарно-транспортных документов;

7)         содействие организации сбыта и продвижения на рынке продукции предприятия;

8)         рекламно-информационная работа.

Снабженческо-сбытовая деятельность в современных условиях принимает комплексный характер: от того, насколько эффективно осуществляется она на предприятии, зависит, получит ли предприятие запланированный уровень прибыли, а, следовательно, будут ли достигнуты основные цели деятельности.

1.         Ознакомление со снабженческо-сбытовой организацией. ............