Промышленный маркетинг, его особенности, сущность и необходимость

Промышленный маркетинг – это такой вид маркетинга, который используется для организации и управления разработкой товара, процессом ценообразования, продвижением товара и стимулированием сбыта продукции промышленного назначения, удовлетворяя при этом потребности конкретной организации.

Отличия промышленного маркетинга от потребительского:

1.   Вторичность спроса – для последующего использования товара с целью получения прибыли.

2.   Лица, принимающие решение о покупке – это высоко квалифицированные специалисты.

3.   Потребители промышленной продукции хорошо осведомлены о темпах НТП и последних достижениях науки. В соответствии с этим потребители требуют удовлетворения своих потребностей наиболее совершенными способами.

4.   Потребители промышленной продукции предъявляют высокие требования к качеству потребляемой продукции, так как от этого зависит качество работы самого потребителя, следовательно, эффективность его деятельности.

5.   Продукция промышленного назначения обычно производится мелкими партиями, а в большинстве случаев ведется работа под заказ.

6.   Потребители промышленной продукции в наилучшей степени осведомлены об уровнях своих потребителей и их параметрах и требуют предоставления товара, способного удовлетворить их потребности только в требуемом масштабе.

7.   Особенности сегментирования рынка сбыта. Используются такие принципы сегментирования:

7.1.     сегментирование в зависимости от отрасли;

7.2.     сфера деятельности;

7.3.     форма собственности;

7.4.     размеры предприятия;

7.5.     особенности осуществления покупки:

-     сроки поставки;

-     форма оплаты;

-     форма расчета.

7.6.     степень приверженности;

7.7.     основная цель покупки:

-     для собственной цели;

-     для перепродаж.

7.8.     готовность потребителя к риску.

8.   Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС).

9.   Особенности классификации товара. Товары промышленного назначения классифицируются в зависимости от степени участия в производственном процессе:

1)   Сырье и детали (тот вид товара, который полностью используется в процессе изготовления продукции и полностью переносит свою стоимость).

1.1.                 Сырье и материалы:

-           сельскохозяйственная продукция;

-           природные ресурсы.

Такое разделение данной группы промышленных товаров необходимо в результате существующих различий проведения маркетинговой работы.

С/Х продукцию производят большое количество мелких производителей, о существовании которых конечный потребитель в большинстве случаев даже не догадывается и не задумывается. Реализация с/х продукции проводится через посредников, которые осуществляют сортировку, транспортировку, хранение, придание ему товарного вида. В результате сезонности продукции и скоропортящегося характера продукции рекламная деятельность сведена до минимума. ............