Государственный Университет Управления
     Реферат по предмету: "Микроэкономика" "Принципы и модели ценообразования."
    Выполнила: Студентка II курса Института Финансового Менеджмента Специальности "Бухгалтерский учёт, анализ и аудит" Пчелинцева М. А.
    Проверил: ______________________________ Москва, 2001
     Содержание.
     Введение. 3 Модели ценообразования. 4 Принципы ценообразования. 10 Заключение. 13 Список использованной литературы: 14
     Введение.
    
    Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой.
    В малом бизнесе установление нужного уровня цен тем более важно, что предприниматель имеет возможность непосредственно общаться с клиентом и тот в свою очередь может высказать свои претензии по установленным ценам за товары или услуги. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке.
    Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие.
    В случае, когда товар нуждается в послепродажном, гарантийном или ином обслуживании, а назначенная за него цена слишком мала, прибыль полученная от продажи оказывается недостаточной для обслуживания клиента далее на должном уровне. В таком случае, покупатели разочаровываются в данном товаре, оказанном им обслуживании и в данном предприятии.
    Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
    Взаимосвязь понятий "цена" и "прибыль" очевидна. Чем больше цена, тем больше прибыль, чем меньше цена, тем меньше прибыль. С другой стороны, дешевый товар или услугу легче продать, и за тот же промежуток времени они будут продаваться в большем объеме, чем дорогие аналоги. Таким образом, важно установить взаимосвязь между ценой продукта и количеством продаваемых его единиц.
     Модели ценообразования.
    
    В ценовой политике фирмы очень важен выбор модели ценообразования. Этот процесс должен учитывать спрос на продукт и его эластичность, издержки, цены конкурентов.
    Издержки формируют нижний уровень цены, цены на товары-заменители и аналоги ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает верхнюю границу цены.
    
    Низшая цена Высшая цена Прибыль при этой цене отсутствует Издержки Конкурентные цены и цены на товары-заменители Покупательская оценка характеристик продукта Спрос при этой цене отсутствует Ориентация моделей ценообразования
    
    В реальности проблема выбора модели ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:
    1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. ............