Содержание

Цель…………………………………………………………………………..3

Введение……………………………………………………………………..3

Глава I. Организация сбыта продукции……………………………………6

          1.1 Распределение продукции и услуг. Проектирование

логистических систем распределения продукции и услуг………………13

          1.2 Характеристика зоны потенциального сбыта продукции

и факторы, используемые для определения её размеров………………...30

          1.3 Сегментация рынка товаров. Критерии и правила

сегментирования……………………………………………………………31

              1.3.1 Технология процесса сегментирования рынка……………39

          1.4 Прогнозирование спроса и сбыта……………………………….49

          1.5 Стимулирование сбыта…………………………………………..55

Глава II. Общая характеристика ЗАО «НПФ ЦКБА». Трубопроводная арматура……………………………………………………………………...57

          2.1 История ЗАО «НПФ ЦКБА»……………………………………..57

2.2 Общие сведения о трубопроводной арматуре…………………..59

          2.3 Состояние российского рынка трубопроводной арматуры…….60

          2.4 Анализ динамики цен за 2005 - начало 2006 года на

сырье и материалы, применяемые в арматуростроении………………......69

              2.4.1 Сортовой прокат……………………………………………...71

              2.4.2 Нержавеющий прокат………………………………………..73

              2.4.3 Лом металлов…………………………………………………73

          2.5 Анализ российских поставщиков задвижки клиновой

30с99нж……………………………………………………………………….77

          2.6 Анализ рынка задвижек из углеродистой и нержавеющей

стали на PN 25………………………………………………………………..78

Выводы………………………………………………………………………..81

Приложение 1…………………………………………………………………83                                                                                                                        

Библиография…………………………………………………………………84

Целью данной работы является изучение организации сбыта на предприятии и ознакомление с особенностями реализации такого специфического продукта рынка «b2b» как трубопроводная арматура.

 

Введение

         Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара.

         Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам.

         Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

         Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга. ............