ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО
ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«ПОВОЛЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА»
представительство в р.ц.Сергиевск
Кафедра «Экономика и управление »
К О Н Т Р О Л Ь Н А Я Р А Б О Т А
по дисциплине
«Маркетинг»
Задачи по дисциплине «Маркетинг»
Тольятти 2008г
Задача 1. Определить эффективность сбытовой политики предприятия, если известно, что транспортные издержки по перемещению продукции составили 70 тыс. денежных единиц (д.е.), затраты на оплату труда работников службы сбыта составили 500 тыс. д.е., а объем реализации продукции за анализируемый период составил 45000 тонн по цене 25 д.е. за тонну
Решение:
1. Найдем объем реализации продукции за анализируемый период:
Ор = 45000 * 25 = 1125 тыс. д.е.
2. Определим совокупные сбытовые затраты:
Зс = Зтр + Зскл + Зстр,
где Зс – затраты совокупные сбытовые, Зтр – транспортные затраты, связанные со сбытом продукции, Зскл – складские расходы, Зстр - затраты по страхованию груза
Зс = 500000 + 70000 = 570 тыс.д.е.
3. Определим коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:
Кр = Ор/ Зс,
где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции за анализируемый период Зс – затраты совокупные сбытовые.
Кр = 1125000/570000 = 1,97
Ответ: Кр = 1,97
Задача 2. Определите эффективность сбыта фирмы, если известно, что затраты на сбыт продукции составили 115 тыс. ус.ед. Выручка от реализации товаров фирмы составила 305 тыс. ус.ед. Прибыль фирмы составляет 15% от суммы выручки
Решение:
Вычислим коэффициент объема реализации продукции:
Ор = выручка – прибыль
Прибыль = 30500*0,15 = 45750 у.е.
Ор = 305000-45750 = 259250 у.е.
Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:
Кр = Ор/ Зс,
где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции, Зс – затраты совокупные сбытовые.
Кр = 259250/115000 = 2,25
Ответ: Кр = 2,25
Задача 3.Коммерческие затраты на проведение сбытовой политики составляют 160 тыс. ус.ед. Выручка от реализации продукции составляет 400 тыс. ус.ед., а величина полученной прибыли 80 тыс. ус. ед. Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия
Решение:
Найдем объем реализации продукции:
Ор = 400000 – 80000 = 320000 у. е.
Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы:
Кр = Ор/ Зс,
где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции, Зс – затраты совокупные сбытовые.
Кр = 320000/160000 = 2
Ответ: Кр = 2
Задача 4. Выберите наиболее эффективный вариант рекламной кампании фирмы исходя из следующих данных
Вариант рекламной кампании
Затраты на рекламную кампанию, тыс. д.е.
Цена единицы продукции, д.е.
Объем реализации продукции, тысяч штук
До рекламной кампании
После рекламной кампании
Вариант «А»
350,0
2 000
13
15
Вариант «Б»
415,0
2 000
13
16,8
Решение:
Определим эффективность рекламной кампании для варианта «А»:
Эр = (Ор после рекл - Ор до рекл) / З рекл,
где Ор после рекл - объем реализации после проведения рекламной кампании, Ор до рекл – объем реализации до проведения рекламной кампании, З рекл – совокупные затраты на рекламную кампанию
Ор после рекл = 15000*2000 = 30000 тыс. ............
