САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРОФСОЮЗОВ
    ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ФИЛИАЛ
    КАФЕДРА СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
    
    
    
    Методы манипуляции в рекламе
    
    
    
    
     Курсовая работа студентки 4 курса факультета культуры Горбатюк Виктории Сергеевны Преподаватель: Галкина Ирина Алексеевна
    
    
    
    
    
    Владивосток
    2001
    
    
    
    
    Оглавление ВВЕДЕНИЕ 3 АСПЕКТЫ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ 5 ЧЕЛОВЕЧЕСКАЯ МОТИВАЦИЯ: КАК ЕЕ ИСПОЛЬЗУЮТ В РЕКЛАМЕ 8 МЕТОДЫ МАНИПУЛЯЦИЙ 10
    Суггестивные психотехнологии 10
    Языковое манипулирование 22 ЗАКЛЮЧЕНИЕ...........................................................................................................28 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ...................................29
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
    
     ВВЕДЕНИЕ
    Реклама - это система мер целенаправленного воздействия на потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама появляется там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке.
    Реклама - это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. За свою длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от увещевания - к выработке условного рефлекса, от выработки условного рефлекса - к подсознательному внушению, от подсознательного внушения - к проецированию символического изображения. Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения покупки. Теперь рекламе от покупателя требуется согласие, пусть неосознанное, и тем не менее реальное.1
    Реклама воздействует на покупателя и способствует его действиям по приобретению рекламируемых товаров и услуг. При этом используется целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне.
    В связи с этим вполне правомерно ставить вопрос: в какой мере реклама осуществляет информирование о тех или иных товарах, а в какой мере осуществляется "навязывание" товара, в какой мере информационно-психологическое воздействие рекламы носит манипулятивный характер.
    Закономерно возникает необходимость исследования методов манипуляции в рекламе.
    Изучение рекламного дела (как и любого другого) требует двух подходов: научного и практического. С точки зрения научного подхода изучение рекламных манипуляций необходимо для совершенствования и систематизации знаний о воздействии рекламы на сознание потребителя.
    С практической точки зрения изучение манипуляций в рекламе должно помочь как потребителю, так рекламистам, ратующим за честное ведение своего дела, выработать методы выявления манипулятивных технологий, а также механизмы защиты от манипуляций сознанием потребителя.
    Учитывая вышесказанное, автор выбрал эту тему для написания курсовой. ............