Оглавление Введение 2 Глава 1. Теоретические положения экспортного маркетинга 3 1.1. Сущность экспортного маркетинга 3 1.2. Специфика экспортного маркетинга 8 1.3. Формы и методы исследования внешнего рынка 12 Глава 2. Планирование экспортного маркетинга древесины в ФРГ 20 2.1. Отправные точки проекта 20 2.2. Цель развивающего проекта 21 2.3. Рамки развивающего проекта 23 2.3.1. Этапы реализации проекта 23 2.3.2. Рамки анализа рынков 24 2.3.3. Рамки изучения клиентуры 25 2.3.4. Рамки принятия решений по маркетингу 27 2.4. Материалы развивающего проекта 28 2.4.1. Вторичные материалы 28 2.4.2. Первичные материалы 30 2.5. Расчёт коэффициентов враждебности 31 Заключение 38 Список библиографических источников 39 Введение
    Процессы глобализации набирают темп и уже активно развиваются в России. Очень долгое время экономика России была практически закрытой. Поэтому большинство наших компаний не имеют опыта работы на внешнем рынке. Но компания, предпочитающая работать исключительно на внутреннем рынке, рано или поздно потеряет его. Она станет жертвой сильных иностранных конкурентов.
    Сегодня некоторые компании предпринимают попытки выхода на Внешние рынки. Остальных отпугивают тарифы, языковые проблемы, культурные различия, риски, связанные с возможной девальвацией или изменением курса и взяточничество чиновников.
    При выходе на внешний рынок и его освоении компания проходит следующие стадии:
    * пробный экспорт;
    * экстенсивные экспортные продажи;
    * интенсивные экспортные продажи;
    * экспортный маркетинг;
    * международный маркетинг.
    Единицы из множества российских компаний добрались до верхней ступени эволюции - международного маркетинга. Основная масса фирм, действующих на внешнем рынке, осваивает первые четыре. Поэтому особенно актуально рассмотрение этих стадий, тем более что литературы, рассматривающей вопросы международного маркетинга, достаточное количество. А вопросы конкретно экспортного маркетинга освещаются не часто.
    В данной работе рассматриваются теоретические положения экспортного маркетинга, а также пример его планирования финской фирмой АО Виентипуу. Глава 1. Теоретические положения экспортного маркетинга 1.1. Сущность экспортного маркетинга
    Западный опыт маркетинга свидетельствует о том, что практически все компании весьма неохотно выходят на внешние рынки, предпочитают заниматься "домашним" маркетингом. Осуществление производственной и сбытовой деятельности на иностранном рынке, как правило, связано с необходимостью изучения чужого языка, привычек, традиций и потребностей потребителей. Владелец товара постоянно сталкивается с политической неопределенностью, экономической нестабильностью, а также с потребностями приспосабливать свой товар под непривычные потребительские нужды иностранных потребителей. Все эти проблемы помимо дополнительных хлопот для производителя или сбытовика связаны с увеличением расходов, что закономерно снижает коммерческий эффект внешнеэкономической деятельности.
    Вместе с тем практика внешнеэкономической деятельности любой фирмы свидетельствует о том, что, несмотря на указанные трудности, предприниматели стараются занять определенные ниши мирового рынка товаров и услуг. ............