Стратегии маркетинга кратко
    Сжатое практическое описание основных типов стратегий маркетинга, инструментов их реализации, главных составных частей маркетинговых планов, а также методы контроля и показатели эффективности расходования средств на маркетинговые кампании. Лев Михайлович Макаревич, доктор экономических наук, специалист по стратегическому планированию и бизнес-планированию.
    Различают два уровня управления маркетингом: стратегический и тактический.
    Маркетинговая стратегия заключается в долгосрочное согласовании возможностей фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней и внешней сред деятельности фирмы. Инструментами реализации маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают:
    совершенствование организационной структуры фирмы;
    организация проникновения на новые товарные рынки;
    разработка и введение на рынок нового товара;
    свертывание деловой активности и уход с рынков, где стало невозможным получение устойчивой прибыли;
    проникновение на новые рынки посредством создания совместных предприятий;
    кооперация деятельности с фирмами, обладающими опытом успешной деятельности на интересующих рынках.
    Цели фирмы определяют направления развития ее деловой активности. Стратегия же представляет собой план достижения этих целей, в котором должны быть отражены все элементы маркетинга, финансовые ресурсы, производственные возможности.
    В основе стратегии маркетинга лежат пять стратегических концепций:
    выбор целевых рынков;
    сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых рынков в рамках совокупного;
    выбор методов выхода на них;
    выбор методов и средств маркетинга;
    определение времени выхода на рынок.
    В качестве основных типов стратегий маркетинга обычно применяют стратегию "цена-количество" либо стратегию предпочтения.
    При использовании стратегии "цена-количество" можно применить категорию цены как одну из составляющих успеха в конкурентной борьбе. Принципиальное значение при этом имеет потенциал и уровень развития соответствующих отраслей, а также активное влияние на издержки производства. Стратегия "цена -количество" является типичной для операций типа "коммодити", т.е. для сбыта многих продуктов, производимых с помощью хорошо отработанных и апробированных технологий и уже издавна продающихся на рынках.
    Стратегия предпочтения использует различные инструменты политики сбыта, не зависящие от конкуренции в области цен. Конечная цель этой стратегии - создать стабильные преимущества перед конкурентами. Для достижения этой цели может быть использован весь набор инструментов маркетинга:
    изменения в технологии производства, способствующие улучшению качества изделия, его дизайна и упаковки;
    сервисное обслуживание (консультирование и обучение, ремонт и техническая профилактика, поставка запчастей и т.д.);
    логистические мероприятия (соблюдение договорных обязательств и надежности поставок).
    Стратегия предпочтения является общепринятой для операций типа "хай тек" - высокие технологии.
    Стратегия "ми-ту" (стратегия приспособления, подлаживания) предполагает адаптацию к конкурентам по таким параметрам, как продукция, распределение, общение, цены. ............