Завдання 9
1. Компанія "Де Дітрих" - відомий виробник мікрохвильових та інших пічок для кухонь закуповує також холодильники, пральні машини, кухонні комбайни в інших виробників, маючи на меті їх збут. Чому вона так робить? Яку вигоду з того має?
Розв’язання.
Виробництво мікрохвильових пічок та подібного обладнання – дуже вузька спеціалізація для високого ступеню розвиненості сьогоднішніх ринкових відносин. Як правило, сьогодні виробники пропонують широкий спектр продукції побутової техніки, який включає чимало найменувань. Продаж лишень пічок може обмежити бажання покупців до придбання побутової техніки для кухні саме в компанії "Де Дітрих", адже логіка покупця здебільшого подібна: навіщо я буду йти до магазину, де продають лише пічки, якщо можу зайти в той, де продаються також пічки і товари іншого призначенняд для кухні – цілком можливо підберу для себе іще щось. Також чималий вплив на психологію покупця здійснює широта асортименту товару: чим більший асортимент, тим більше потенційному покупцю хочеться зайти до магазину і тим паче придбати. Цей фактор давно відомий маркетологам світу. У цьому полягає психологічна вигода компанії "Де Дітрих".
Також підприємство має цілком закономірну економічну вигоду: збуваючи разом зі своїм профільним товаром продукцію іншого виробника компанія "Де Дітрих" отримує додатковий прибуток, адже цілком логічно, що працювати собі на збуток компанія не буде, тому встановлює відповідні ціни на товар постачальника.
2. Які з факторів макросередовища маркетингу мають позитивний, а які – негативний вплив на вітчизняну фірму, що виробляє фільтри для очищення води? Відповідь аргументуйте.
Розв’язання.
Виробництво фільтрів для очищення води на сьогоднішній день в Україні є необхідною галуззю виробництва, адже ступінь забрудненості питтєвої води перевищує не тільки високі європейські, а й дещо занижені українські стандарти. До факторів макросередовища маркетингу, що впливають на фірму із виробництва фільтрів, відносять ті, що незалежать від самої фірми, тобто всі зовнішні чинники, здатні в тій чи іншій мірі вплинути на процес виробництва і збуту фільтрів. В таблиці 1 проведемо порівняльний аналіз позитивних і негативних факторів макросередовища. При цьому, як вказано в завданні, матимемо на увазі те, що фірма вітчизняна.
Таблиця 1. Вплив факторів макросередовища на фірму з виробництва фільтрів для очищення води
Позитивні фактори Негативні фактори 1. Підвищення рівня забрудненості води. – Здавалося б, негативний екологічний фактор, але як маркетинговий неабияк сприяє підвищенню рівня збуту фільтрів. 1. Практична адаптація українського законодавства в галузі стандартизації питної води. – Це означатиме підвищення санітарних норм, а отже, рівня очищення води, що аж ніяк не сприяє підвищенню рівня збуту фільтрів. 2. Зростання рівня доходів громадян. – При зростанні рівня доходів громадяни, як правило, більше уваги приділяють власному здоров’ю. До того ж, фільтри для очищення води не є продуктом першої необхідності, тобто дозволити їх собі можуть громадяни із середнім рівнем доходів та вищим за середній. 2. Поява на ринку компанії-конкурента, а особливо – іноземної компанії. – Як правило, іноземні компанії мають більший економічний в цілому і маркетинговий зокрема потенціал і виходять на вітчизняний ринок, маючи стійкий ринок збуту і стійке фінансове становище. 3. ............
