Зміст
Преамбула
1. Аналіз поточного стану вітчизняного ринку холодильників
2. Аналіз діяльності компанії "Nord"
3. Цілі і задачі маркетингової програми
4. Маркетингова стратегія
5. Товарна політика
6. Цінова політика
7. Збутова політика
8. Комунікаційна політика
9. Програма дій. Бюджет маркетингу
10. Контроль за реалізацією програми
Список використаних джерел
Додаток
Преамбула
Ринок холодильників на сучасному етапі характеризується більш стабільним попитом, навідміну від ринків іншої побутової техніки.
Відбулося падіння продажів у підсегменті двохдверних холодильників, їх частка перейшла до двохкамерних холодильників.
За твердженнями експертів, в Україні, в основному, користуються попитом холодильники середнього цінового сегменту.
Дана маркетингова програма містить план організації виробництва та реалізації українським споживачам двохкамерних холодильників середнього цінового сегменту компанії "Норд".
Планом передбачено річний об`єм випуску продукції в 13175 штук.
Річний об`єм випуску продукції в грошовому вираженні складає 40842500 грн. Розрахунковий прибуток: 7905000 грн.
Ціна одного холодильника складає 3100 грн.
Для організації виробництва потрібно 7800000 грн. Бюджет маркетингу складає 3040532 грн.
Індекс рентабельності складає: 1,24.
1. Аналіз поточного стану вітчизняного ринку холодильників
На даний час попит на холодильники, на відміну від решти побутової техніки, є більш стабільним, і навіть попри низьку платоспроможність покупці вимушені витрачати гроші на новий апарат. Сьогодні на ринку присутня порівняно дешева техніка від українських виробників та виробників країн СНД, що утримують 75-80% ринку, та дорога, переважно імпортна, продукція з усього світу, частка ринку якої становить 20-25% від загальних продажів. Основні виробники холодильників на ринку України: Ardo, Ariston, Atlant, Beko, Bosch, Daewoo, Electrolux, Gorenje, Indesit, Kaiser, LG, Liebherr, Nord, Samsung, Siemens, Snaige, Toshiba, Whirlpool, Zanussi.
Дослідження купівельної поведінки споживачів свідчать про невисокий ступінь їх прихильності до певного виробника. [1] Були визначені такі типи покупців стосовно їх ставлення до виробників:
1. Покупці, які орієнтовані на одного виробника — 6,7%.
2. Покупці, які орієнтовані на 2-3 визначені виробника - 41,4%.
3. Нестійкі споживачі — 34,1 %.
В 2009 році обсяг продажів холодильників скоротився на 40% у грошовому вимірі порівняно з 2008 роком. Сукупний продаж пристроїв становив 900 тис. шт., що на 600 тис. шт. менше, ніж роком раніше. Структуру продажів холодильників за ціновими сегментами показано на рис.1.1.
Рис. 1.1. – Структура продажів холодильників за ціновими сегментами у кількісному вираженні у 2009р., %
На даний час в українців в основному користуються попитом холодильники середнього цінового сегменту. [2]
Структуру збуту холодильників у 2009 році показано на рис. 1.2.
Рис. 1.2. – Структура збуту холодильників (в натуральному вираженні) у 2009 р., %
Скорочення попиту призводить до посилення конкуренції на ринку холодильників. Значно скоротилася на ринку присутність компаній LG, Samsung (обидва Корея), Веко (Турція), Zanussi (Італія) та деякі інші.
Щодо цін, то криза вплинула на вартість холодильників. ............
